专访：建发集团营销总经理杨贵龙

　　厦门建发房地产集团有限公司系厦门建发集团的全资企业，注册资金人民币3.5亿元。迄今为止已积累了二十多年的开发经验，是厦门市乃至福建省资深的房地产开发商之一。目前拥有十余家全资及控股企业，分布在厦门、福州、上海、长沙、漳州、香港等，初步形成了以房地产开发为核心，以物业管理、销售代理等相关行业为配套的房地产集团化经营模式。

　　6月9日上午，建发集团营销部经理杨贵龙在厦门第三届人居展的现场接受的焦点房地产网的专访。

　　以下是全部实录：

　　主持人：建发集团荣获2005年厦门房地产企业20强的殊荣，首先请杨总谈谈获奖感言？

　　杨贵龙：能够获得厦门房地产中国质量前20强的称号，我们在厦门的人居环境建设中，多年来得到了社会各界消费者的极大支持。我们也在不断超越自己，所以获得20强是一个新的起点。是我们消费者对我们的认可，更在意的是我们时代理念。

　　主持人：建发集团作为一个有着20年开发经验的大型企业集团，请杨总介绍一下建发集团的经营理念？

　　杨贵龙：我们的品牌形象就是钻石，我们之所以选择钻石，就是把钻石的精雕习作，再一个有坚固的特点沿用到我们公司的经营理念上。我们为消费者打造有钻石的品质的生活家园。

　　我们在厦门最早的品牌形象最忠实的两点就是，第一个是产品的质量，百年大计，质量是最关键的在房地产行业有一个很重要的问题是，我们率先做到了提前交房，现在看起来虽然不算什么，但是在当时还是很大的吸引力的，一个是质量，一个是交房日期。

　　主持人：反映到产品上，我们在产品打造有什么样个性的理念，产品形态有哪些？

　　杨贵龙：在产品上，在品牌发展的过程中，除了早期的重视质量，和重视交房期以外，我们在产品创新上，首先是整个社区环境的营造，在很早的时候，消费者买房子，不只是买一个物体，更重视的是一个大的社区，当时虽然消费者不重视这一块，都是从长远的生活看，应该是一个环境对消费者有很大的影响，所以抓的就是率先引导社区的规划，和布局方面，第二个就是我们产品户型内部空间的优化，在这方面，我们尽可能的符合现代的生活方式。当时，买房子的时候，注重的是房间大，客厅的面积小，以前的书房要放很多的书柜，但是现在很多的信息都是数据化了，不需要太多空间，所以我们现在适应人们的生活方式的变化，对优化不同的空间。

　　杨贵龙：在我们的发展过程中，因为之前的阶段全是厦门最核心的地段，做出我们精品的项目。

　　主持人：就是高档用户比较多吗？

　　杨贵龙：对，就是中高档，随着现在的发展，岛内居住的空间受到了很大的限制，而且岛内的房价也非常高，为了满足更多消费者的需要，我们也开始走出岛内，向岛外发展，我们这次参展的项目就是岛外的项目，其实这个项目距离我们市中心只有15分钟的车程，这15分钟是最佳的距离，我们恰恰选择了这个点作为我的大本营。

　　主持人：圣地亚哥具体的情况请给我们介绍一下？

　　杨贵龙：圣地亚哥的项目有四个突出的特点，第一个就是刚才说的地理位置，1距离市中心只有15分钟的时间，是最佳的环境位置，既不开车，公交的时间会长一点，但是也比较便捷，我们会开通巴士，到公交站点，第二个是规模，我们是建发集团25年的大盘的项目，总共有50万平方米，容积率只有1.1左右。

　　主持人：厦门的地产项目一般的建筑规模是多大？

　　杨贵龙：厦门岛内一般5万到1万就非常大了，而且岛内的项目一般在3万左右甚至更多，我们容积率只有1.1左右，所以空间的相当好。

　　主持人：在岛外呢？

　　杨贵龙：不算是最大的，但是也是最大之一，大盘有非常好的优势，决定了里面的产品形态丰富，所以说，可以让更多的人在这里得到满足，这个是和谐社区的一个理念。我们有别墅，有公寓，也有花园洋房，以往结束的时候，担心入住率低，很冷清，现在不会，住在别别墅里可以享受大盘的豪华，住公寓可以享受别的社区带来的有优美的环境、清新的空气，这是第二个特点，规模大。第三个特点，就是自然环境的优越，我们有638亩的山体，代理的是有序的景观和清新的空气，这个是我们享用一生的资源。第四个相对消费者最有诱惑里就是朝高性价比，现在在岛内买房子，可以买一套同样面积的房子，还有10万的车子，还有养车子10年，就可以住有房有车的生活了，这是公寓方面，在岛内买一套公寓，就可以在我们住上有天有地的别墅生活，所以整个的生活档次就不一样了。

　　主持人：在岛外是一个什么样的概念？

　　杨贵龙：因为是别墅，在厦门1万左右，但是我们只有6000多元，他的类型有两类，一个是别墅，别墅追求高品质的生活，为了追求更优越的生活环境，而提升生活品质的消费区，第二个是在岛内无法满足住房需求，或者对岛内生活满环境不满意，无法实现更高的费用的这一群白领阶层。

　　主持人：设计理念上我们的有什么新颖之处吗？

　　杨贵龙：国际松散性的优化理念，在整个规划中，不同产品有不同雕塑，同时又分开管理，做到和谐共生，在产品上，我们全部追求的是室内面积的充分利用和户外景观的最大化，这个清包括背后的山景，海景。

　　在公寓部分我们是追求房子的最佳，在一定的情况下，可以享受到很好的生活，所以我们就规定了总的面积，把每一个户型中间的规划上我们比较。

　　基本上两房八九十平方，两房是100多平方。别墅的面积，基本上300左右，就是200到300左右，也有300平方米以上。

　　景观方面密度不大，留出来的公共绿化比较大，因为我们有山体，所以我们的公共规划是错落的，有层次的，同时有山有水，做了大面积的人工湖。水系很发达。

　　主持人：配套方面？

　　杨贵龙：社区有一个大型的会所，这个会所比较齐全，能够满足我们休闲运动的生活，同时有大量悠闲的景观，可以带小孩去散布。还有有质量非常高的幼儿园，保证年轻的白领，下一代教育的问题可以很好的解决，同时考虑中年和小学在临近的地方有高端的学校。

　　杨贵龙：还有一点，因为在岛外的大牌项目，我们有独立商业体系和我们的小区保持一定的独立管理，同物理上分布的相当完善，所需要的配置都有。

　　主持人：是否有大型的超市？

　　杨贵龙：我们会统一的规划和合理的配合。比如邮政邮局，餐饮，生活所需要的都会设立，比如美容美发。

　　主持人：这个项目外地人买的多吗？

　　杨贵龙：我们现在登记了非常多的意向客户，他们看中了升值的潜力，许多具有投资眼光的人都看中这个项目。

　　主持人：有多少套？

　　杨贵龙：公寓部门有3000多，别墅有300多。

　　主持人：目前企有意向的客户有多少？

　　杨贵龙：现在在厦门，从这次人居展，我们才是正式的开始，但是之前通过内部的关系，规划设计部门的关系了解这个项目的信息的人也很多了。现在有将近1000个意向的客户来电来访。

　　主持人：外地的客户有多少？

　　杨贵龙：闽南这一带本身的投资实力就强，主要以闽南一带为主。

　　我们另外一个项目爱琴海是一个豪宅的项目，就是来自东南亚海外的香港，包括台湾的就比较多了。

　　杨贵龙：今年就开始了，我们要打造一个豪宅就是爱琴海，这个项目位于我们参展的会展中心的旁边，是厦门最美的环岛路，同时也是最美的一段。因为第一进门就可以看到海景。第二有最成熟的别墅区，第三这个地方享受厦门最国际化的顶级配套，国际会展中心，国际网球中心，国际游艇码头，全是国际化的配套，就在我们旁边，所以这个地段是环岛路上最美，同是又是最完善的，最国际化的，当我们拿到这快地的时候，就非常珍惜这个资源，就一定把这个项目做成真正顶级的豪宅项目。

　　这个产品包括两个部分，一个是别墅，一个是高层海景公寓，别墅包括沿海第一栋别墅，每一套1000万以上的，是千万级稀缺的别墅。

　　除了独栋别墅还有双拼的有20套，这个起价差2万多平方米，

　　独栋面积比较大，有400多平方米，还有高层公寓，30多层，差不多900多并平方米，最大的有标准级的270平方米左右。

　　主持人：环境怎么样？

　　杨贵龙：这个项目整个规模不大，但是总的建筑面积7万平方米，密度也非常低，我们内部的空间本身就擅长作这个，做得也是非常好，关键是外部环境。

　　外部的这一块地的配套环境优美，是厦门越来越好的地方。

　　我们的景观规划在请香港专业的公司在做，这个项目还有一个比较好的特点就是特权定位，是针对厦门最顶级的高端的部分的特群，非常有个性特点，等会儿刊登模型可以拍照片，是一个比较现代的感觉，很大气，不是高级的，而是比较方正的，是现代的手法，几何块状的手法来做。

　　杨贵龙：我们和其他开发商上不同的地方就是物业管理，我们有国家专利资质的管理公司，一家是专门对外接项目，高端项目。另外一家专门管建发的项目，我们的物业管理公司和国际上最顶尖的管理公司建立了战略伙伴关系，是香港在福建区域的战略伙伴，我们的项目有我们自己的物业管理公司来管理，聘请国际顶尖的公司作顾问。

　　现在基本上有这个意向，但是还没有完全的确定。

　　主持人：圣地亚哥的物业管理也是自己吗？

　　杨贵龙：由我们自己的专业管理公司做顾问，同时是国际上领先的公司做顾问。

　　主持人：物业费如何？

　　杨贵龙：还没有定，但是不要担心，我们的都不高。

　　主持人：建发集团在外地拓展情况如何？

　  【杨贵龙】：建发在2005年成为了跨地区的专业集团，集团化，其他区域化，我们在厦门，福州，漳州，还有长沙上海都建立了自己的事业部，还有现在正在开发的项目，长沙和上海都有项目在开发，福州也有两个项目。

　　【杨贵龙】：我们的储备有200多万平方，未来三到五年内有20个左右。整个规模会很大，我们希望我们随着跨区域的经营，能够从一个地方的有品牌的专业房地产公司走向全国，能够在全国逐渐提升我们品牌的影响力和知名度。希望更多的消费者来使用我们的产品。

　　【主持人】：在外地是否会碰到一些和厦门不一样的情况？

　　【杨贵龙】：房地产是区域化非常强的行业，在一个地方成功到另外一个地方成功是很难的，我们走了很多地方，是结合当地的特点，根据当地政府的要求，根据当地消费者的偏好，我们来开发我们的项目，密切关注消费者需求，关注市场。

　　【主持人】：刚才说了我们品牌的建设，在经营多年后，还会考虑社会责任的情况，我们这方面做了哪些工作？

　　【杨贵龙】：品牌对于开发商来说是比较重要，我们是厦门最早进入品牌建设的。我们有两个理解，一个是产品要不断提升，不断做好产品，第二是消费者的诚信，这两点在我们今后的开发中，要不断的加强，不断把我们的客户资源做的更细。

　　【主持人】：社会责任方面有没有做过一些考虑和未来的计划或者一些工作？

　　【杨贵龙】：我们接下来会增加对公益事业的支持，树立对社会大众负责任的态度，同时也会有一些重大的活动，比如马拉松在厦门好几届了，是厦门市民参与度最高的一个大型国际性赛事，这也是打造我们品牌，提升我们品牌形象的一项重大举措，整个建发集团是我们建发方向坚持的一个背景，建发的实力和在全国各地的业务的扩展，给我们提供了一个很长的支撑的作用。

　　【主持人】：您个人从业很长时间，对于厦门的房地产市场是如何看的，包伙现在的政策的出台，有没有影响？

　　【杨贵龙】：我认为房地产行业在政府的引导下会健康发展，原来出台的政策对房地产市场做了一些纠正，对房价的快速的上涨做了很好控制。在一定的时间有一定的时效性，时效结束后又发现房价增长的时候，又作出了新的政策，相信这个政策会生效的，房价增长的速度太快，就是非理性了，但是整个房地产的价格应该是持续平稳的上涨过程，不能上涨得太快，我想这一轮的政策应该会起到他本来作用，但是他政策本身的目的是让房地产良性的发展，这个是国民经济的需求，我们作为企业的角度，我们是能够理解和支持政策的要求，在我们开发中去贯彻政府的要求，做好我们的项目，我相信不管政策如何调控，不管房价未来如何走，只要我们本着我们一贯的原则，做好我们的产品。在消费者的心目中都会有我们的市场，有我们合理的定位。

　　【主持人】：能给我们广大网友做一个总结，说几句话吗？

　　【杨贵龙】：我希望开发商都能够针对整个社会最广泛的需求者，推出一些中档的，价位适中的，质量比较好的项目，满足市场的需求。实现广大网友的居住的梦想，或者不断地提升居住的环境。

　　【主持人】：建发是属于这一类吗？

　　【杨贵龙】：是属于这个项目，我们爱琴海太高端了，但是圣地亚哥的项目是适合他们的。

　　【主持人】：非常欢迎我们的网友能够到圣地亚哥看一看。

　　【杨贵龙】：非常欢迎他们有空的话到我们公司去，我们会安排车子，但是现在时间有点早，到10月的时候我们会派直通车送他们过去。

　　【主持人】：好，由于时间关系，今天的专访就到这里，谢谢杨总。