跻身国内速冻食品龙头企业 安井快速成长的秘诀是啥？

      近20年深耕速冻食品行业

　　经过近20年的发展，安井食品形成以华东地区为中心、辐射全国的营销网络，获得餐饮渠道市场和终端消费者的广泛认可。公司2019年实现营业收入52.67亿元，生产速冻食品50多万吨。在原有福建厦门、江苏无锡、江苏泰州、辽宁鞍山、四川资阳5大生产基地的基础上坚持“销地产”战略布局，继续提升产能、提高市场占有率。今年2月河南安阳工厂顺利投产，据悉，安井投资建设的无锡三厂、湖北工厂、辽宁二期、四川二期、河南二期及广东工厂正按计划开展建设、并将陆续逐步达产。

　　安井食品先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”“福建省海洋产业龙头企业”“国家知识产权优势企业”等称号，拥有“国家级企业技术中心”“国家冷冻调理水产品加工技术研发专业中心”“国家鱼糜及鱼糜制品加工技术研发专业中心”“农业农村部速冻调理水产品重点实验室”等技术研发平台。截至目前，安井食品授权专利近300项，其中发明专利50余项，实用新型专利40余项，累计承担国家级项目10余项，主持或参与60余项国家及行业标准的制修订工作。公司正联合中国水产科学研究院黄海水产研究所主持制定《冷冻鱼糜》ISO国际标准，是我国在水产品加工领域牵头制定的第一个国际标准，对促进全球冷冻鱼糜产业发展和国际贸易具有重要意义。

　　一直以来，安井食品始终坚持责任、正道、行动、共赢的企业价值观，恪守食品安全、生产安全、环保安全等社会责任和企业规范运营标准。公司目前拥有700多家一级经销商，并与大润发、永辉等连锁大卖场，呷哺呷哺、海底捞等餐饮企业都建立了长期合作关系；一方面在生产各环节保证食品质量与安全，另一方面加强产品在冷链运输、销售环节的全程监控，让广大餐饮客户和消费者用得放心、吃得安心。

　　创新发展  顺势而为

　　当前，方便食品成为新宠，速冻食品也备受家庭消费者青睐。安井食品瞄准机遇，主动调整布局，采用“B（商家客户）C（个人客户）兼顾、双轮驱动”的渠道策略，充分发挥经销商小B渠道运营的灵活性，加大商超、生鲜门店、社区团购、电商平台的渠道开发；公司还大力布局电商，积极协助经销商开拓新兴渠道。在产品策略上将按照“主食发力、均衡发展”思路，加快主食类和C端产品上市。坚持“高质中高价”的产品定价策略、不断提高产品性价比。

　　安井食品相关负责人表示，如果说安井多元化产品矩阵是拉动业绩增长的“三驾马车”，那么“BC兼顾，双轮驱动”的渠道策略和“主食发力、均衡发展”产品策略则是拉动业绩增长的重要引擎。

　　借助资本市场高质量发展

　　上市3年多来，公司借助资本市场融资渠道，坚持发展主业。新生产线的投入运营加快推进公司大规模生产、大单品策略，使公司规模效应不断强化，收入、利润稳健增长。值得一提的是，上市以来安井食品坚持每年30%比例的现金分红，将企业发展的红利积极回馈给广大投资者。记者从公司近期公告获悉，作为我市主板上市的民营食品公司，安井食品抢抓再融资政策支持，继2018年7月成功发行5亿元可转换公司债券并取得良好市场反应和经济效益后，于上月底再发行第二期9亿元可转债，为企业实现中长期发展战略目标注入新动力。